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【原创文章】从刘邦斩白蛇来谈事件营

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从刘邦斩白蛇来谈事件营销

做为一条创业狗,时间对我来说实在太宝贵,感觉每天都是在各种抢险,难得有个清闲的周末就在家看书,突然想到我们如此努力地做市场,天天都想憋个大招,那么历史上谁憋出来的招最大呢?我立马想到汉太祖刘邦,他认第二,我找不出来谁当第一。今天我就来分析下这位营销界的鼻祖怎么干事件营销的。 

   刘先生最典型的事件营销可谓斩白蛇扩军起义。

先交待历史背景,刘邦斩白蛇前就是一个游手好闲的货,没钱没资源,一直混到44岁还只是泗水亭长。那一年刘邦奉命押送一批刑徒从沛县前往骊山参加修筑始皇陵,但出发不久,自知到了骊山必定有去无回的刑徒们就纷纷逃跑。刘邦发现之后大为恐慌,他估计到不了骊山刑徒们就都跑光了,自己肯定跟着完蛋,与其是死,还不如一不做二不休,反了!这光棍流氓性格,我喜欢~~,既然决定了要干票大的,那就要好好计划下了。 


1、找利益共同体,确定合作伙伴;

     《史记》记载,刘邦为了成全大家,将刑徒们全部放走,仔细想想他这明显是计划好的。从管理上来说,让这么一个人押送百名囚徒,要真有这么多人,他不放迟早就得被那些囚徒弄死。有人跑了,其实剩下的人都明白全都得死,聪明点的知道必须跟着刘邦,要不然没组织的话很容易就被抓回去,保命生存是大家最迫切的需求,于是就形成了最紧密的利益共同体。 

     从营销上来说,就是要找到与你策划案紧密相关的合作伙伴,让他们知道必须得把这活动干漂亮了,干好了挣大钱,没干好丢脸甚至是比较大的亏损。我们经常在做BD的时候,只要是能搭得上边的公司就都想合作,其实然并卵,真正还是得想想谁的业务跟你才是真正的互补。举个TO B公司的例子,DMLei是针对市场部的、快法务是针对行政部、分享销客是针对销售部的,三家公司是服务同一家公司但不是同一个部门,那么做的策划方案就打不到一起去。那要是反过来,DMLei跟广告制作公司、跟CRM系统公司、网站制作公司合作呢?大家都是服务同一个部门甚至是同一个人,那么这几家公司就可以变成利益共同体了,比如一起发个代金券、相互介绍个新业务等。关键是当其中某家公司要做个大活动的时候,另外几家也就愿意出钱出力了。 


2、抓住舆论热点,树立英雄形象;

     在封建迷信社会想搞个大事件,舆论最关注、最信奉、最敬畏的莫过于神仙鬼怪了,尤其是造反,自打刘邦开了头后,几乎每朝每代农民起义就没离开过鬼神说,我之前写的“从洪秀全造反来谈获取种子用户”里面就详细的说过洪秀全就是说自己是上帝的二儿子。刘邦的策划高明之处在于,他不光说自己是赤帝的儿子,还特么敢打妖怪,可畏举高打低的典范。 “斩白蛇”整个策划案的精髓,首先白蛇挡道吃人是个反派,其次蛇如大梁。做为一个社会主义的接班人,我是不相信真有那么大的蛇的,《史记》记载当时刘邦喝醉后,见蛇斩之,简单点就是酒壮胆杀了条稍微大点的蛇。但稍微一包装,这个故事就不一样了。有个老奶奶出来说“我儿是白帝之子,变化成蛇,挡在道路中间,如今被赤帝之子杀了”,说完就不见了。这故事我们现在看来简单,但在当时的策划来说实在是高明至极,一句话就把刘邦出身高贵、能力非凡讲明白了。 

     从此可看出,事件策划就一定要切入舆论热点,弄清楚当下客户最信奉什么,如当下的互联网+、大众创业 万众创新、精准扶贫等,最好有个后台背书,然后广告词要精练的体现出主旨。举个例子,荣耀7发布前一段时间,任正非刚好从机场出来排队等出租。现在什么是舆论关键点?大老板的私生活啊,国民老公、出轨王石、潘石屹和任志强是不是两口子等等。华为,这个背书还不大,我也找不出更大的了。广告词“任正非半夜排队等出租”,华为工作非常辛苦,半夜里还在奔波,并且非常节检,反正这个形象在我脑海里定格了。 


3、借助天下大势,引起用户共鸣; 

     秦始皇帝尝曰“东南有天子气”,不管有没有,刘邦就往东南边跑,典型的借势,就好像砖家说鱼翅燕窝好,大家都去买一样,到底说没说、对不对没人关心,大家关心的你是不是。刘邦就是如此挤上位的,上到帝皇下到民妇都说东南有天子气,我就跟大家证明我在东南边。隐于芒砀山泽岩石之间。吕后与人俱求,常得之。高祖怪问之?吕后曰:季所居上,常有云气,故从往常得季。这样一来,皇帝这么说,农妇也都看见了,你信不信?“沛中子弟或闻之,多欲附者矣”。由此可见,这就是典型借势而为,以此建立品牌和渠道传播。 

     从现代营销上来说,DMLei的业务对于品牌建立和渠道传播就能做些帮助了。首先DMLei能帮企业向数千家的媒体投稿,媒体就是树品牌和权威的地方,只要内容真的是有吸引力,稿件真实,并能与当前热点进行结合,那么就能为企业带来很高的美誉度。其次DMLei能帮企业在微信公众号、微博大V上进行广告投放,这些就是舆论关注的地方,通过大数据的分析精准匹配到目标用户进行传播,从而提高相应的转化,引起用户的共鸣。 



当然一次好的事件营销,也不仅仅掌握了以上三点就OK了的。事件营销一定是一个系统的大工程,所涉及到的方方面面都非常重要,上一期是以我个人的案例做了个介绍,这一期以古人的案例再做一次分析,希望能给大家带来帮助。


 

28 2017-07