菜单

R18616389051

18616389051

文章

Home 数字营销 【Showtime】第一期 网红微商经
Home 数字营销 【Showtime】第一期 网红微商经
0be67372a47f3f051e6177d5ae4ae4ab.png

【Showtime】第一期 网红微商经

数字营销 by

数字营销

Samath   徐文

从事新媒体运营,文案出身,现在上海一家PR公司。

待过创业公司,也开发过APP,不幸卷入过P2P的骗局。

最后还是回到广告界,想要干点不一样的事儿。


【Showtime】第一期 网红微商经


营销,只为有效!大家好,我是徐文 Samath。今天我跟大家分享的是“网红经济”这个话题。现在大家看到的网红经济,多的是互联网上炒作比较厉害的,像papi酱、同道大叔这样的网红,在资本论风口上网红被赋予了很多价值,甚至电商上网红的红人链、产业链均引起了诸多关注。尤其在报告中可以看到电商网红,去年淘宝上,网红的市场估值达到580亿。

 

现在我有幸服务一些大型企业与知名品牌,他们也同样瞄准了网红这个新生代平台,而多数企业重点关注直播这个平台上的网红。我看到这样一个网红的分类,帮助大家能把网红分为四种类型。

 

网络艺人

简单来说就是艺人,当红明星是网络艺人最大的代表,他们镜头感好,带动力强。下一层就是美女主播、嫩模,以及大家常说的网红等。她们具有共同的特点:高颜值、爱秀照片,目的就是给人家展现美的东西。

 

她们只是简简单单的秀出来一个美感。满足大家一个好奇心或者说满足一个审美的需求。对宅男来说,就是我就想看看女神怎么样的?我想看看这个可爱的女生!那对于女生来说,可能更多的是我想学习一下怎么穿衣服?我觉得TA那么穿蛮好看的。


【Showtime】第一期 网红微商经


网络达人

达人则有相对丰富的内容产出,代表papi酱、艾克丽丽,黄文煜小盆友,他们的共性就是拍短视频。网络达人可能更多的那种搞笑类的,他们主要内容以短视频为主,比网络主播相比内容丰富干练更具特点,他们的视频可以长时间留存,以便大家在茶余饭后观看。美妆师就是其中的典型代表。


【Showtime】第一期 网红微商经


创作者

创作者跟达人有一个区别,达人只限定在一个范围内,做其他的东西就不一定,比如你说当他们去拍电影,哪儿肯定不行。创作者是属于自己可以适应多元化的一个生产,它可能是一个团队也可以是个人。这样的创作者,我推荐关注日食记,刚开始大家把姜老刀当做一个网红,可后来日食记团队所衍生的东西远远不止于拍个美食视频那么简单。创作者的要求更高,如果是个人,这个创作者就得是属于那种能拍能唱能跳,一出来就带着经济效应的。


【Showtime】第一期 网红微商经


微商网红

这类“网红”有些特别,他们仅仅是在个人社交圈子中有着独特的人格魅力,拥有众多好友。并在微信圈形成一个小范围的网红概念。

 

在说网红经济的时候,我们容易忽略一个“交流”。网红产生和粉丝之间的交流密不可分。有一类网红是几乎不予粉丝交流,他们只负责拍照片发照片,互动差凭颜值气质征服粉丝。有一类网红与粉丝的互动性很强,粉丝具有强烈归属感,传播性高。

 

网红跟粉丝之间的交流是促成网红经济一个非常重要的因素,早起开淘宝店与个人品牌的网红有一大半是基于粉丝的鼓励。尤其是女性粉丝们都会留言问:亲,你的这个衣服是什么牌子?亲,求帽子的链接。亲,求口红颜色。久而久之,网红就开始思考,自己是不是能做点什么带给粉丝,最顺风顺水的也就是开店贩卖自己所擅长的搭配了。


【Showtime】第一期 网红微商经


对于前面这几类网红,尤其是前两类,不管是达人也好艺人也好,粉丝与偶像之间的交流模式,无疑让扩大了品牌选择的局限性。例如我现在服务某电动车,现在的代言人也是某当红炸子鸡,紧接着品牌做了一个发布会并要求我们必须做网红直播,请一堆美女主播去做这件事。包括我们在做爸爸的地产项目也有这样的情况。站在专业角度的建议后,我们也只能是尽量满足客户需求,可是,这群人的粉丝真的会去看这样的直播么?

 

接下来说微商,我如果是公司,我肯定是不愿意给我的客户去做微商广告,一个原因是显得有点Low,二也没法考评KPI也不专业。但你不得不承认对于传统企业来说,尤其是涉及到快消的行业,微商可以是一个非常有效的销售渠道。一些想转型电商的企业,完全可以认真考虑一下。我们都知道对于电商来说,想要发展成规模是一笔巨大的投资。一些中小型企业是很难有资本去支撑这样的转型投入,同时没有专业的团队短时间内也很难奏效。

 

回到之前我们说的那个网红和粉丝的交流上。微商与粉丝之间的交流是非常密切的。和微博上的网红相比,微商网红与粉丝之间的交流是更加近距离的。那么,当微商网红推出一款产品的时候,你可能不会买,不适合你,但是但这种刷屏次数强大到一定境界的时候,只要TA对其微信里的人有把握,粉丝们一定会动心去买的。

 

微商最大的消费力我觉得应该是80后,甚至是70后。我身边有不少的姐姐们,她们闲暇之余做了微商,更多一些则是闲暇之余在微信上买了东西。对于这个群体来说她们的消费力与信任度都比90后高。微商最为泛滥的就是面膜,可偏偏也是最好的。我的男友家有无数种面膜,有些是我没见过的甚至从来没听过的牌子,它们很大一部分的来源是他母亲在微信上买的,他母亲也并不是普通的家庭主妇。是一位事业型高贵的女性。用的东西向来价值不菲,多年对化妆品也有专属的品牌。可她也会热衷于某一个朋友所推荐的某品牌。在这个时候,我就发现实际上微商对着的并不是20多岁的年轻人,微信里的消费主力的绝对是我们所定义的70后。

 

在传播方向上,我们有数据可查证,养生类大号和心灵鸡汤占到了转发的前列。为什么?现在用微信的人很多,我们生活一二线城市的人依赖微信,是因为微信节约了工作和社交成本。可在深层次的用户群体看,例如我们的父母或同龄人却生活在城镇农村的人来看,微信更像是一个信息平台,那些我从来不看的养生和鸡汤却实打实的被他们看进去了。所以千万不要忽略这一群的消费能力与传播能力。

 

我相信很多企业都面临一个建议就是产品要年轻化的时候,但也有一些产品是没有办法年轻化的,例如家居家纺,这个时候我们要做的事情就是让年轻人知道你,至于年轻人是否消费你那是另一回事。只有当年轻人知道你之后,你才能可能迅速扩散。短时间内最能有效果的可能就在微商这个渠道。


【Showtime】第一期 网红微商经


低廉的网红成为现在传统企业的突破口,微商正是这一个产业,我们应该把低廉的网红提上一个日程,甚至说我们应该重视这一块,当然可能现在还没有一个完整的体系去做,我不知道有没有,我自己还在摸索中。回到了刚刚开头视频的那句话“营销,只为有效”,我们都希望给客户看到有效的方案,在这个学习摸索的过程中,希望各位能够多多提出意见,让我们共同进步。

 

我的分享结束,谢谢大家的捧场。

 

 

@Samath S?绝大多数网红基本上都是背后的炒作团队运营而起,偏娱乐化,这样的一个大众认知形象,如何和企业营销结合呢?

 

企业营销虽然是娱乐化的,也需要粉丝买单,企业去选择网红要看粉丝是谁。以王辣辣为例,酸辣粉到商业地产,酸辣粉是需要开店卖的,王辣辣当时是想众筹开店,一下子就火了接连开第二家第三家。粉丝看着辣辣一步步的展示,自己装修呀、设计呀,什么都得自己干有一种参与感。后来王辣辣突然就去做商业地产了,我们看来是房地产商去帮助她了。换个思维,是不是可以理解为房地产商帮助辣辣完成了自己的餐饮商业路线呢?企业去找网红合作的时候,我们要让粉丝感觉是引导,现在的粉丝已经不买单硬广了。粉丝更多想看到的是我的网红想干什么,然后谁来帮她把这个事情完成了,我们就很开心,我们也愿意帮买单。

 

就算是团队运营的他也是有目的,不管他是拍视频还是其他,他都是有目标的,这时候是非常适合企业引导来做的。企业合作网红营造出某一种目标。并且帮助他实现。

 

如果说要合作的是创作型网红,他们本身清晰的目标,也知道自己想要什么,企业选择合作的话就很被动。

 

@Samath S?如果一个领域已经有了最有影响力的网红,但他并不为我所用,那我再打造一个团队去超越他,你觉得这个现实吗?如果是专业领域呢,录入科技和医疗?

 

实际企业找网红是希望他能帮助自己,并不是说我希望他成为行业第一。每一个网红的粉丝都不一样,一个领域细分很多。例如,美妆、补水的产品很多。技术关注比较少,医疗我关注的是微整形,一个叫做整形的人韩啸的“网红”医生,他在微博更多展现的是医技术过硬,和医疗知识的专业科普。举例说,如果一个粉丝经济实力有限,虽然知道这个领域他是最好的,也只能选择便宜亲民的,可他就行业标准的展现粉丝能透过这个标准线选择一个适合自己的产品。所以,还是回到最初的那个问题,网红跟粉丝的交流,有的产品需要交流,有的不需要。这里的产品交流,是指网红和粉丝的互动,引导粉丝对产品的参考。

 

28 2017-07