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【Showtime】第二期 创业与营销的共

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数字营销

闯过江湖卖过艺,吞过刀子唱过戏。DMLei营销研究院的伙伴们,大家晚上好,我是王高杰。今天我要和大家分享的主题是“创业与营销的共性—打破平衡”,这个题目是我前几天偶然的一个想法,上周接到分享的邀请,我稍许有些苦恼,群里都是创业的前辈、大咖,经验丰富,我实在不敢在大家面前耍大刀,冥思苦想后决定分享给大家一个崭新的课题。

在线的朋友们,中午应该看到了宣传小视频了。不知道大家关注到了什么?但我想大部分人并非关注到我是谁,而是介绍中出现的关键词“小三”、“宋慧乔”是吧?不错,这就是一种不平衡,不平衡能够带来机会。相对于通俗的自我介绍,这种带有IP打造行为的方式更能吸引眼球。与我们平时说的创新不同,打破平衡是在原有模式的基础上制造倾斜,而原有的核心不变。但创新则不同,创新更有推翻的效果,其边际成本可能远大于效果所产生的收益,当然我的自我介绍也并不都是空穴来风。创业时期,宋慧乔确实是我彩妆产品代言人。之所以加入这些元素,是因为相对于上一期的美女嘉宾,我属于弱势群体,在这样一个特殊的日子里,节日氛围很浓,为了避免受到冷落,用了这样的关键词吸引大家的关注。 

 

我大学读的是国际金融专业,同时又修了计算机应用专业,从大二开始踏足创业圈,最初做了首都人才之窗。创业比较早的朋友可能知道北京市政府的首都文化之窗域名是HOTBEIJING.COM,我的这个首都人才之窗是HOTBEIJING.CN,首都人才之窗是那个时代国内唯一一个在线面试平台。但那个时候年纪小,不懂资本,所以最终回到现实。2005年的时候,因为看到进口化妆品业务的良好趋势,想进入一个更好把控的领域,那个时候年轻气盛做业务比较卖力。用首都人才之窗赚到的利润,三年的时间做了8个专柜,资产也翻了三十倍。之所以发展的如此迅速,是因为在那个时期韩国的化妆品大多上不了台面,而伴随韩国文化大量的输出,在中国客户群体基础非常大,我在中关村做了第一个专柜后,很多论坛、网站自主的发文宣传给我带来了非常大的客流量。现在回头看,我认为是一种不平衡带来了商业契机,当大家争相销售欧美产品的时候我选择了不一样的路。


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一个强大的平台崛起–淘宝。从现在看来,在起初阶段淘宝的核心价值是把互联网这个信息加速工具变得更加形象、更易操作,从而在一个相当短的时间内革新了中国的商品流通渠道。这里我提到了一个概念,流通渠道,新创业的伙伴可能不知道这是一个什么东西,流通渠道指的是商品从生产领域到消费领域所经历的通道,这是一个商品交换行为。淘宝让商品交换行为发生了改变,事实上这种革新是很痛的,令人反思的。在过去无论是国产还是进口商品,其流通渠道都具有多极化和规模化的,所以在这个中间就会产生很大的毛利以及大量的就业岗位。每个流通环节事实上也是一次对这个产品或者品牌的再宣传。


2007年的时候,中国首次出现了“平行进口”的概念,现在看来大家会想到是平行进口汽车,但是我说的平行进口事实上说的是规模化水货。这种来自原产地的倾销行为因为有价格优势从而获得更大的利润空间,通过淘宝这样的平台消除了国内原有的多极化流通渠道,使我们传统渠道的零售业遭到重创,也让制假贩假得到了更大的发挥空间。


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我有一个养锦鲤的朋友。他在北京上海、山西、海南都养殖场,业务规模做的非常大,目前是亚洲最大的锦鲤繁殖企业。锦鲤是日本文化日本有一个非常有名的锦鲤文化代表人物叫五先生,这位五先生现在反向从我这个朋友手里采购成品鲤鱼。


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我在2009年停止化妆品业务的时候其实很厌恶韩国人因为那个时候韩国人看到中国市场的崛起动了歪念开始抬高给我们的供货价。陆续做了一些主流产品断货或者是经常用发一些过期的产品,以此逼迫国内的形象无偿的退出市场交由品牌去自营后来的我是选择了破釜沉舟那时候26岁,负债近100万。 可是为什么若干年后这个化妆品牌在一线城市几乎消声灭迹了呢,原因是因为他们放弃了或者说彻底推翻了原有的经营模式,全新的想法让他们打了很多年的遭遇战,但是我的这位是养锦鲤的朋友给我分享了一个他的故事以后呢,我变得不再那么仇视韩国人。

 

在日本锦鲤养殖业的社会分工非常明确,货品从养殖场出来必须由第三方物流公司完成运输,出口也必须由指定的独立机构负责,也就是说养殖场不能跳过中间环节直接到消费者。这种由政府主导的法律法规限定的稳定流动形式让日本的锦鲤养殖业可以健康的发展。而淘宝的出现,应该说出现在我们这样一个传统的市场,打破了传统市场的平衡。大量的泡沫涌现,从而开启了一个崭新的时代。


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2009年,就像当年投身化妆品业务一样,我发现国内一个新的创业机会悄然抬头。

顾客从过去追求价美物廉变得更加愿意为品质买单,一些企业也陆续变得更有匠人精神由于负债,所以选择了一个比较稳妥的更传统的女装行业,我自己建工厂做女装。事实证明,这是一次比较成功的创业,不仅减轻了我的债务负担也让我完成人生第二次的资本积累。在这个过程中,我尝试了一些颠覆性的活动。例如,我会把我的逼格定的非常高,让一部分顾客因为买不到货然后从而迫使他们去论坛微博发牢骚!那些尝试是在市场营销平衡的状态下发生的,这也是一种不平衡的探索

 

在没有痛楚的时候,我们会丧失一些很重要的东西。而此时,我们却丝毫没有这种心理或者生理的反应,这无疑是我们创业或者是我们生命中最凶险的时候,世界是在不停变革的,平衡也是不停被打破,当我们面对新世界、新市场出锋利獠牙的时候,十年前我们是被被蚕食,而现在我们可能是被吞噬。所以我们能做的就是审时度势,骑到它的背上2013年以后,因为有一个偶然的机会我从事科技行业,用一个比较新的高度来审视过去的创业经历。 这也让我从一个传统行业的创业者变成了一个经济形势的观察者,以往那些看似很意外的事件,事实上看来都是低成本的创机会。


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回到2004年那个时候没有网红这个概念,但那个时候的我认识芙蓉姐姐,芙蓉姐姐的真名叫史恒侠。我那个时候认识她目的是为了用她的流量来推广自己的项目。你们看,那个时候事实上已经有了流量这个概念,而当下的BAT时代有的是流量分发业务,从而产生了垂直电商。我和芙蓉最后一次谈判是在清华。那天我和这个神经病女郎换了三个地方一直到次日凌晨四点半,最后放弃了。但不可否认的是,芙蓉确实能写一手好文章,通过她的身份证,我也能确定她曾经也是一位美女和芙蓉同一时期还有凤姐,但是凤姐相对滞后一些可以说芙蓉是中国的第一代“网红”的代表如果说我们把网红的概念扩大一些她就是中国第一代网代表。她靠大胆的自拍在网络上红极一时,一个行为丑陋的“伪知识青年和清华这样的高等学府形成一种不协调,一个有各种怪癖的“疯女人和水木年华朱自清像的不协调。在那个以美为美的时代,划破了黎明。芙蓉也算一个伟大人她依靠互联网时代窗口期形成的一种认知不平衡关系,打破了人们在互联网上对信息关注平衡。

 

我们回到我们上一期美女s所谈及的网红话题,2015年统计若干关键词中的除了网红这个关键词以外更重要就是李克强提到的大众创业、万众创新。这一倡导虽然不新,但是让无数人的深陷泥潭投入到了创业的大潮中,至此,我们懂得了创造未来比预测未来要重要的多。事实上,从2010年起,因为VC行业的崛起,很多产业都发生了翻天覆地的变化,格局在改变边界了也逐渐被打破,经营对策在不停的被革新。而这一切的发生都有一个共性,那就是打破平衡,打破平衡是创造未来的最廉价的模式。


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那么说到网红是这两年才有的吗?当然不是。事实上,在我的世界观里早在2007年的时候就已经有了真正意义的网红概念。比如说,那个时候我知道新浪微博上有一个叫呛口小辣椒,靠秀自己的照片出名,这是一对双胞胎姐妹通过各种真人秀,红遍微博成了一部分人的时尚意见领袖,在那一时期一大波的淘宝卖家和买家都在追随他们潮流。呛口这一批人,这是网红经济的真正开始,他们懂得利用互联网红利来做利益转换。而与第一代伪网红相比他们最大的不同团队和个人的区别,根本的区别在于他们面对用户的需求不同,驱动的成本不同,而获得流量是他们的真正目的。

所以我们通过对过去十余年的回望来看网红这个产物,讨论结论就是网红并不是一个很负面的东西,无论TA是用何种手段实现自我的舆论价值,TA都与微商有着截然不同的概念。网红绝对不可能是一个自生自灭的一个野生的载体,而是一个人为刻意操控生长出来的经济现象


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从今年淘宝618这个促销预热情况看C类店销量排在前面的。至少有三个店铺是网红店!而店铺并不属于我们所看到的网红这个形象本身那今天的网红这一商业模式成立,事实上是多余全新的支付模式的完善,它改变了传统商品由商家向消费者推荐的关系。网红经济现象的出现依靠的是对传统品牌形象营销模式平衡的颠覆,这种模式更适合今天的世界媒体。行业和市场变化带来的新机会随之变化的自适应的升级。我是八零后熟人,在上个世纪八十年代中国的商业模式其实就是face to face面对面营销,我的父辈一代他们很流行出差去跑业务,而到了九十年代中国人开始有了品牌概念,依靠各种广告媒体或者是去明星去传播自己的形象,到了2000年的时候我们就开始注重了情感我们通过不同的媒体去诉说我的情怀,而到了今天网红模式让商品销售发生了一定的返祖现象,我们发现一个实实在在的人会比虚头巴脑广告来的更亲密。我们也发现了类似的产业革命与营销的这种进化,他们的生命周期缩短,从过去的三十年到现在的五年,今天可能三年即可发生一次迭代。


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我们现在把目光转移到咱们前面刚刚提到的这个社交媒体。我那是一个非常土的人,就是中国制造没有出过口更不要提转内销了,但是这么多年了我很清楚,这个经济形势的变化。那在我小时候没有互联网这个东西,那个时候营销多半靠的是口口相传比如我小时候有一个很出名的组合叫小虎队,一个年轻帅气组合依靠一个经济公司用几年的时间才能红遍大江南北,而他们的每张专辑发行实际上都是一个巨大工程。可是现在你看TFBOYS,从没有到红遍全球,只需要可能七十二个小时,这就是这个世界的进化的速度,而在这个飞速时代的时代,想要生存想要标新立异。无论是创业或者是营销处在一个平衡的机制上,虽然能活命但是未必能拥有未来。 不可否认在经济逆增长的形式下综艺节目大众娱乐产业就会向坐标的右上方成长,而一旦这个时期发生逆转,我们是否还会采用像映客、秒拍,陌陌这样的社交媒体?他们是否可以存活下去?当前产业和模式的日益平衡,未来在哪里?这个未来就是出口,这是创业者应该去思索的一个问题。我们只有利用好当下社会化基础情况去打破平衡,才能走出自己的路。


我今天的分享到这里。打破平衡这个话题,不知道过去有没有人讲过?这只是脑子里面突然冒出的火花,今天拿出来和大家一起讨论,希望大家提出更多自己的见解和看法,希望在以后还会有其他小伙伴出来一起交流关于平衡的见解。谢谢大家我是王高杰




 

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