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数字营销咨询:经销商网络协同营销

场景营销:数字营销方案 by

症状

• 以前是渠道为王的时代,经销商网络越多,基本上就意味着品牌赢利能力越强。但是现在不同了,经销商赢利状况普遍变差,品牌商面临经销商的压力很大。
• 随着市场竞争的激烈,很多行业都进入了买方市场,只有渠道是不够的,还需要产品好,用户体验好,服务好。这些都改变了以前的营销模式,对于品牌商和经销商的冲击都很大。
• 很多互联网品牌兴起,他们没有经销商,但是对于营销和客户体验,似乎做的更好,我们需要学习互联网品牌的优势,但是转型谈何容易。
• 经销商们,也都很努力地在当地进行营销宣传,但是他们的能力和资源有限,他们做出来的广告宣传材料,往往要么是简单照抄我们总部的材料,要么就是影响到我们的品牌形象。
• 经销商们往往会选用建设成本低的社交媒体的宣传途径,例如微信公众号等,这使得我们品牌在社交媒体上的品牌形象非常混乱,让消费者体验不佳。但我又没有足够的理由去要求经销商关闭自建的自媒体账号。
• 经销商在当地销售的状况,我们只知道个数字,但是不知道客户是谁,数据回收成本高。

 

问题

• 庞大的经销商网络,是传统行业品牌商的巨大优势,以前仅将经销商作为渠道,是不够的,要发挥其营销价值,将销售网络升级为营销网络。这样才能充分利用资源,使营销效果形成几何级的倍增。

 

解决方案

• 根据共享、共创、共赢的原则,建立品牌商与经销商在营销层面的新型关系。品牌商与经销商分享各自优势,共同创造在区域落地的营销内容与活动,共同收获销售效果。
• 品牌商牵头建立云端营销资源共享库,品牌商投入品牌资源(logo、产品介绍图片、营销活动素材、投放渠道等等)为主,经销商投入区域资源(区域广告渠道等)为辅。便利经销商利用资源形成符合品牌形象的营销内容。
• 品牌商牵头建设协同营销平台,让经销商们在平台上管理自己的社交媒体账号,轻松的生成自己的经销商宣传页面与活动页面,选用成本更低的广告投放资源。总之,协同营销平台的建立,就是为了更好的服务一线经销商的营销工作,使经销商减低营销投入的同时获取更好的营销效果。
• 建立完善的营销效果追踪体系。品牌商投入的资源导流效果如何,经销商在当地的营销资源导流效果如何,都可以量化评估。

 

12 2016-08